拓寬視野 咨詢未來——重慶工程咨詢協(xié)會赴蘇浙粵學(xué)習(xí)考察心得之一

發(fā)布時間：2017-10-23

 責(zé)任編輯：綜合營運信息部 

10月22日下午，重慶工程咨詢協(xié)會學(xué)習(xí)考察團(tuán)拜訪江蘇省工程咨詢協(xié)會和江蘇省工程咨詢中心，從企業(yè)發(fā)展思路、市場開拓、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、業(yè)務(wù)開拓、品牌塑造等方面對江蘇省工程咨詢協(xié)會和江蘇省工程咨詢中心進(jìn)行了學(xué)習(xí)，啟發(fā)很大，獲益良多。

江蘇地處發(fā)達(dá)地區(qū)，工程咨詢也走在全國前列，主要體現(xiàn)在：一是咨詢設(shè)計企業(yè)上市步伐加快。全省有7家咨詢設(shè)計企業(yè)上市。據(jù)協(xié)會介紹，上市有利于直接融資，支撐向產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸；擴大知名度，消除地域、國別限制，助推業(yè)務(wù)向省外、向國際市場拓展；推動管理規(guī)范，并購重組。

二是開拓市場成效高。國內(nèi)向青海、西藏、山東、安徽、新疆等拓展；國外，向發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家拓展，主要是圍繞內(nèi)地政府國外投資、進(jìn)出口銀行等金融機構(gòu)境外投資、國家商務(wù)部等部委援外項目、上市公司向國外投資的投資策劃、可研報告、項目評估開展國際咨詢。

三是咨詢公司專業(yè)性和綜合性融合發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈全過程咨詢趨勢明顯。像江蘇省工程咨詢中心，從規(guī)劃咨詢、投資咨詢、過程咨詢、企業(yè)貸款發(fā)債上市等融資咨詢、到創(chuàng)新能力咨詢、項目管理、后期評估開展全產(chǎn)業(yè)鏈咨詢，還開展開發(fā)區(qū)總規(guī)、控規(guī)、環(huán)評、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理咨詢、國企改革咨詢等業(yè)務(wù)，打破邊界、跨界咨詢。

四是始終與時俱進(jìn)，緊扣社會現(xiàn)實需求、緊扣市場變化、緊扣未來發(fā)展方向開展工程咨詢，主動消化結(jié)構(gòu)性調(diào)整壓力。一方面，咨詢始終圍繞現(xiàn)實需求展開，不斷創(chuàng)新求變。如江蘇省工程咨詢中心，早在2006年就開展環(huán)境資源咨詢；2014年開展能源消耗總量控制、分布式能源、新能源、清潔能源發(fā)展促進(jìn)機制等能源咨詢；2016年開展低碳智庫、第三方核查、第三方治理試點方案編制、低碳分析、溫室氣體自愿減排項目開發(fā)、智能流域管理等低碳發(fā)展咨詢服務(wù)；ppp項目除了單個項目的“兩評一案”，還開展ppp發(fā)展規(guī)劃編制、區(qū)域和園區(qū)ppp模式整體策劃咨詢。另一方面，咨詢業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)隨著投資結(jié)構(gòu)變化而變化，政府投資項目咨詢占據(jù)下降，社會投資企業(yè)投資咨詢占比提高；傳統(tǒng)投資咨詢占比下降，規(guī)劃咨詢占據(jù)提高。江蘇省工程咨詢中心業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，與行政許可審批有關(guān)的僅占5％左右，最高不超過13%，銀行貸款前期咨詢、上市融資咨詢、企業(yè)自主決策項目咨詢等咨詢占了近60%。

五是十分注重業(yè)績積累、品牌塑造和客戶口碑。工程咨詢?yōu)楦骷壵?、開發(fā)區(qū)、企業(yè)解決了難題，可靠度可信度自然高，老客戶、回頭客戶自然多。江蘇省工程咨詢中心客戶構(gòu)成中，每年新客戶只有4—5%，主要是老客戶、回頭客戶。“不缺業(yè)務(wù)，缺人”就是他們品牌自豪的表達(dá)。

六是人均產(chǎn)值較高，生產(chǎn)效率較高。江蘇省工程咨詢中心本部110人左右，年均產(chǎn)值1億元以上，人均產(chǎn)值100萬元以上。

七是高學(xué)歷高職稱高注冊人員占比大，人才專業(yè)層次總體較高。江蘇省工程咨詢中心本部加下屬公司230余名專業(yè)人員中，博士及以上5%，碩士64%，本科及以下28%，碩士及以上占69%；國家注冊咨詢工程師85人，其它各類注冊人員89人，75%以上為國家注冊人員；高級職稱占33%，中級職稱占39%，初級職稱及其它占28%，中高級職稱72%。人才結(jié)構(gòu)總體上很高。

八是與沿海地區(qū)率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的總體要求相匹配的是工程咨詢業(yè)勇于挑戰(zhàn)、奮斗不息的精神十分強烈。面對市場、時代的激烈競爭與快速變化，江蘇省工程咨詢中心張主任的感受是“不努力不去奮斗就是等死，要么邊干邊探索、鳳凰涅槃!”

江蘇省工程咨詢協(xié)會和江蘇省工程咨詢中心的發(fā)展經(jīng)驗，及主動應(yīng)對挑戰(zhàn)主動擁抱變化的精神值得同行學(xué)習(xí)。我司將貫徹落實國家及重慶市工程咨詢行業(yè)發(fā)展相關(guān)政策，主動學(xué)習(xí)沿海地區(qū)同行先進(jìn)經(jīng)驗，奮發(fā)圖強，擼起袖子加油干，在工程咨詢行業(yè)之路上越走越遠(yuǎn)。